靈曜命理｜更新後的健檢小抄，和新課程頁的建議

YUKA 謝謝你上次把 9 題都填回來 🙏 我們照你的回覆，把小抄改好了。
這一頁分成三部分：

怎麼填

  1. 直接在每一題下面的框框打字就可以。
  2. 不用每題都填，想到多少先寫多少就好。
  3. 要給檔案或截圖的地方，請另外用 LINE 傳給我們，框框裡寫「另外傳」就好。
  4. 填到一半關掉也沒關係，下次用同一支手機、一樣的方式打開這個連結（例如一樣用 Safari 或 Chrome 打開），內容會自動帶回來。
  5. 填好後，按最下面的「一鍵複製全部回答」，再到 LINE 貼上傳給我們。

直接跳到最下面的複製按鈕

免費帳號健檢小抄（更新版）

照你上次的回覆，這次改了這幾個地方：

  • ・約健檢、在 LINE 被問價錢時，先照我們理解的做法改：只說「高單價的長期投入」，不說金額（是不是你說的「原本的做法」，見最下面第 1 題）
  • ・拿掉「小課」那句（你說目前還沒有規劃）
  • ・第②塊第 4 步，加上 12 週陪跑可以怎麼講；說出費用時，都加上「也可以分期付款」，分幾期等對方問了再說就好
  • ・學員例子：謝謝你分享學員的成果 🙏 小抄裡分享學員例子時，一樣講學員做出了什麼（例如推出自己的服務方案）；「不用上班」這類講收入的話，跟第④塊一樣不講，這次補寫進括號裡
  • ・家人那條，拿掉「等你們能一起了解的時候，我再完整跟你說」那句（你說健檢時不建議家人一起聽）
  • ・第②塊第 5 步合約那句，加了一個括號，見最下面第 2 題
  • ・第③塊對方說沒錢那一條這次沒改，小抄後面跟你說明原因

給 YUKA：這是建議的說法，用你自己順口的話講就好。第④塊「這些話不要說」，廣告上和私下聊天都一樣，想請你一起守住✨

① 約健檢（LINE）

「親愛的✨ 一對一帳號健檢是免費的，我會幫你看帳號。也先跟你說，健檢後如果適合，我會說明 12 週陪跑的完整方案，是高單價的長期投入。」

「那你這週哪個時段方便？可以的話，先把你的帳號名稱或連結傳給我～聽完不報名也完全沒關係喔✨」

② 健檢當天照這個順序聊

一次只問一題。他說完，用一句話把你聽到的說回給他，再往下問。

  1. 問他想帶走什麼：「親愛的，謝謝你撥時間✨ 今天我們先聽你說、再一起看帳號，最後你想聽的話，我再說陪跑怎麼走。今天聊完，你最想帶走什麼？」
  2. 了解他：「你現在會哪些身心靈工具？」「最想解決的是什麼？」「之前試過哪些方法？」（還沒學過任何身心靈專業的人：帳號一樣幫他看、給建議，先不談方案。）
  3. 看帳號、說你的觀察：先說一個他做得好的地方，再說一個最值得先調整的地方。可以聊聊你自己：「我以前也是天天發文，帳號卻長不起來。後來才發現，方向沒抓對，發再多也很難被需要的人看到。」接著問他：「你覺得現在最卡的是哪裡？」
  4. 說兩條路，讓他自己選：先整理一次：「我整理一下：你想＿＿，現在最卡的是＿＿，我這樣理解對嗎？有漏掉的你再補給我～」（空格照他剛剛自己說的話填）再說：「接下來有兩條路：一條是照今天的建議自己先調整，另一條是我陪你走 12 週。你想先聽聽陪跑這條怎麼走嗎？」（他想聽的話，照你排好的順序一段一段講，例如帳號建好、AI、做圖文、做出自己的方案、官方 LINE、網頁和金流建起來；每講完一段，說這段走完他會做出什麼，再問：「這樣講清楚嗎？有沒有想問的？」）（有學員的真實例子，可以分享一個他陪跑後做出了什麼，例如推出自己的服務方案；不講賺了多少、「不用上班」這類講收入的話。）說完問他：「聽完，陪跑適不適合你，1 到 10 分你會給幾分？」不到 10 分就問：「差的那幾分是哪裡？」陪他聊那一塊，聊完再問一次分數（只再問這一次）。還不到 10 分、他也沒說想開始，就讓他帶回去想。
  5. 他給到 10 分、或自己說想開始，再談費用：「12 週陪跑是十五萬八千元，也可以分期付款。」說完就停，等他先開口。他想報名的話：「合約和退費規定我先傳給你，你看清楚再付款✨」（合約怎麼先給對方看，見最下面第 2 題）他不報名的話：「謝謝你今天花時間，今天的建議你都可以帶走用✨」

③ 他問這些，你可以這樣回

  • 「多少錢？」 還沒健檢、在 LINE 問的話：「健檢是免費的✨ 之後如果適合，我會說明完整方案，是高單價的長期投入，到時候會把內容和費用完整說清楚。」健檢時問的話，聊到哪都一樣直接說：「12 週陪跑是十五萬八千元，也可以分期付款。」說完就停，等他開口。
  • 「要怎麼開始？」「我們先從免費健檢開始，看你現在走到哪、卡在哪，再一起決定下一步✨」
  • 「要多久才能賺錢？」「親愛的，這個我沒辦法給你一個時間，每個人的起點都不一樣。我們先一起看看你現在走到哪✨」
  • 「我要再想想。」「當然✨ 你想再想的是哪個部分？」他說了，就陪他聊那一塊；想帶回去想，就說「好，慢慢想，有問題隨時問我✨」
  • 「我想跟家人或另一半商量。」「好啊✨ 今天的建議你先帶走用，你們商量看看，有想問的隨時來找我。」他問費用，一樣直接告訴他。
  • 健檢時說「我現在沒那麼多錢」或「費用排不進來」：「沒關係，不用有壓力✨ 今天的建議你都可以先拿去用。」說完就停，不再往下談。

④ 這些話不要說

  • 「幾個月回本」「收入翻倍」這類講收入、回本、多久能賺到多少的話
  • 「名額有限」「只剩幾位」「今天報名才有」
  • 學員賺了多少、成交率多高；你的學生人數、個案數
  • 對方說沒錢之後，還繼續勸他、建議他借錢、刷卡、動用生活費
  • 「再不改變就來不及」這類拿對方的錢或心情來施壓的話
  • 「一定會成功」「保證有客人」「零風險」
  • 「介紹朋友報名可以分潤」
  • 「治好」「保證改運」這類保證效果的話

小抄裡有一條，想跟你多說明一下

第③塊最後一條：對方說「我現在沒那麼多錢」，就先停在這裡；第④塊也寫了，對方說沒錢之後，不再勸他，也不建議他借錢或刷卡。

你說過預算不夠的人，聊完你還是能收單，也有無卡分期、信用卡分期和現金分期。有分期可以選是好事，所以小抄裡說出費用的地方，都加上了「也可以分期付款」。

這一條我們還是想維持，主要是想顧到你的口碑：從廣告來的人跟你還不熟，對方已經說錢不夠，這時候再往下談湊錢或分期，事後比較容易後悔、要求退費，或在網路上說被推銷。這樣短期可能會少收一些，但讓他先帶著今天的建議回去，想清楚了再回來找你，會比較穩✨

新課程介紹頁｜先看大方向的 6 個建議

你說這頁還在做，我們先看了大方向，看得出花了很多心思。下面 6 件事，是開始投廣告前最需要先處理的，可以按這一段最下面的按鈕複製，轉給負責做這頁的人。等頁面做好，我們會再完整看一次。

1. 學員收入、團隊成績，和幾句講賺錢的說法，先拿掉

  • ・現在：頁面有學員收入卡片（例如「達成月入十萬」「1 萬 → 10 多萬」「×10 月收入」）；團隊成績有「市場第一人 月收超過百萬」「單場直播破萬」，後面接著「下一個，就是你。」頁面最上面的「低粉高變現」、AI 那段的「會打字就能用」，還有「變成長期收入」這類說法，也是同一類。
  • ・建議：如果廣告要連到這一頁，先拿掉學員收入、團隊收入，和「第一人」這類別人沒辦法查證的說法；上面那幾句，也換成講「會做出什麼」。想讓人知道陪跑有效，改講學員陪跑後做出了什麼，例如推出了自己的服務方案。團隊成績裡的「聯盟行銷」容易被讀成「加入就能賺錢」，也建議不要放在廣告會連到的頁面。
  • ・為什麼：頁面上「先等等，如果你希望什麼都不用做，AI 就自動幫你賺錢」那段很好，跟收入卡片放在同一頁，反而會互相打架。另外，Meta 審廣告時，可能連這一頁一起看。「不用花多少力氣就能賺很多」這類內容，在 Meta 的規定裡屬於不允許的類型，廣告容易被拒；被拒的次數一多，廣告帳號也可能被限制，所以建議開投前先處理好。

2. 學員見證：只用本人說過的話，先簽書面同意

  • ・現在：學員的名字、IG 帳號、大頭照都放在頁面上；有些卡片的大字，比旁邊的 LINE 對話說得更滿（例如對話裡寫的是「快月入十萬了」，大字寫成「達成月入十萬」）；同一個 IG 帳號，在兩個地方用了兩個不同的名字。
  • ・建議：見證只摘本人說過的話，不另外加數字；一個人只用一個名字；放上頁面前，先請學員簽書面同意，寫清楚會用在網站和廣告、放多久、想下架時怎麼處理。沒顯示在輪播上的老師，資料也在網頁程式裡看得到，可以請做頁的人一起拿掉。
  • ・為什麼：見證最有說服力的，是看的人相信那是本人說的。頁面寫的是「原話」，看的人一對照，發現大字說得比對話滿，會連整頁都懷疑。學員的資料放上公開的頁面，先拿到同意，你和學員都比較安心。

3. 有代操的帳號，要分開標示

  • ・現在：老師輪播寫「每一張卡都是一位正在經營自己帳號的老師」，並秀出加入前、加入後的粉絲數。
  • ・建議：如果輪播裡有代操的帳號，那幾位先拿掉，或清楚標出「代操」。
  • ・為什麼：代操做出來的成長，放在「老師自己經營」的說法下，看的人會以為是學員自己學會做到的，容易引起誤會。

4. 裝追蹤碼，廣告來的人用專用的 LINE 入口

  • ・現在：頁面上還沒有任何追蹤碼（記錄「有人從廣告來、按了加 LINE」的小程式）；頁面上 7 個 LINE 按鈕和連結，都連到官網一直在用的那條 LINE 連結。
  • ・建議：裝 Meta 像素（Meta 的追蹤碼），建在你自己的帳號下；廣告來的人，給一個專用的 LINE 入口（例如新的教學 LINE 官方帳號），不跟官網、IG 共用同一條。追蹤碼怎麼裝，等你決定好入口，我們再整理一份清單給做頁的人。
  • ・為什麼：廣告來的人和自然來的人進同一個入口，就分不出廣告實際帶來幾個人。分開之後，才算得出廣告帶來幾個人、花多少錢找到一位（怎麼分開算，開權限後我們會先實測）。

5. 加一個隱私說明的連結，網頁放在你名下

  • ・現在：頁面上還沒有隱私說明。
  • ・建議：裝追蹤碼的同時，頁面上要放一個看得到的連結，說明這頁用了 Meta 等追蹤工具，以及不想被拿去投廣告的話可以去哪裡設定。另外，裝追蹤碼之前，這個網頁要放在你自己名下。
  • ・為什麼：這兩件都是 Meta《商業工具使用條款》的規定：裝了像素的網頁，要有清楚的說明連結；像素也只能裝在自己擁有的網站上。

6. 等正式網址好了，再開始投廣告

  • ・現在：網址裡有版本號（v3），看起來是製作中的暫時網址。
  • ・建議：頁面做好後，放到你自己的網址底下（例如 yuka3934.tw），再開始投廣告。
  • ・為什麼：如果先用這個網址投，之後換網址，用這個網址建的成果紀錄（例如「有人按了加 LINE」）和受眾名單都要重設，換網址前後的數字也比較難直接對照。向 Meta 證明「這個網址是你的」（網域驗證），直接做在你自己的網址上，做一次就好。

想再跟你確認的 6 件事

1. 上次你說「想照原本的做法」，我們先照理解的意思改了小抄：不說六位數，只說「如果適合，我會說明完整方案，是高單價的長期投入」（第①、③塊）。想確認你說的「原本的做法」是哪一種：

  • ・說一句「高單價的長期投入」，但不說金額（你之前在問卷上選過這個）
  • ・這句也不說，完全不提價格，健檢當天才說

另外，廣告和新的課程介紹頁，也照同一個做法可以嗎？（新頁上現在還沒有說明價位或 12 週陪跑的字）

2. 你給的合約連結，我們這邊點開會跳到學員登入頁，看不到內容。方便的話，可以把合約和退費規定的檔案或截圖，用 LINE 另外傳給我們嗎？另外，小抄第②塊第 5 步寫了「合約和退費規定我先傳給你，你看清楚再付款✨」，想確認這樣做得到：還沒報名的人，付款前看得到合約嗎？看得到的話，是用什麼方式看？

4. 你之前提過，學員大多是自己操作，也有提供代操服務。老師輪播裡，有沒有你幫忙代操的帳號？有的話，是哪幾位？我們好對照建議 3 一起看。

5. 你之前說新的教學帳號會是新的 LINE 官方帳號。廣告來的人，你想讓他們加這個新帳號，還是現在的帳號？如果是新帳號，現在建好了嗎？

6. 建議 4～6 會用到這個：這個新網頁之後是誰在管？例如網頁是開在你的帳號下，還是負責做這頁的人的帳號下？正式上線時，會放在你自己的網址底下嗎（例如 yuka3934.tw）？

方便的時候回就好，不用一次回完，謝謝你 🙂

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